dc.contributor.advisor | Guzmán Wilcox, Alberto Ricardo Manuel | es_PE |
dc.contributor.author | Ramírez Vargas, Roberth Custodio | es_PE |
dc.date.accessioned | 2023-08-07T02:03:49Z | |
dc.date.available | 2023-08-07T02:03:49Z | |
dc.date.issued | 2023 | |
dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.14138/6655 | |
dc.description.abstract | La presente investigación tiene como objetivo general conocer como la capacitación en
contenido de ventas mejoran los resultados del proceso de ventas y todas sus etapas, la
población de estudio estuvo conformada por todos los vendedores de las seis empresas que
conforman el Grupo Tecniases 2022. Post pandemia las empresas se vieron afectados por la
coyuntura sanitara, que obligo a que muchas de estas empresas ingresen al segmento donde
operaba el grupo, generando mayor competencia y afectando su desenvolvimiento, por ello
se vio necesario mejorar las capacidades del equipo comercial. Dentro de los principales
resultados se pudo observar como las dimensiones del contenido en capacitación en ventas
tiene un impacto significativo sobre los vendedores, mejorando su desenvolvimiento en cada
etapa del proceso de ventas, profesionalizando sus labores y aumentando sus resultados. Por
ello se recomienda su continuar con su implementación y dotar de herramientas de hardware
y software que le permitan ir acortando las brechas de conocimiento que tienen los equipos
comerciales. | es_PE |
dc.format | application/pdf | es_PE |
dc.language.iso | spa | es_PE |
dc.publisher | Universidad Ricardo Palma | es_PE |
dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es_PE |
dc.rights.uri | https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ | es_PE |
dc.source | Universidad Ricardo Palma | es_PE |
dc.source | Repositorio institucional - URP | es_PE |
dc.subject | Capacitación en contenido de ventas, Proceso de ventas, Competencia | es_PE |
dc.title | Capacitación en contenidos de ventas para mejorar el proceso de ventas de las empresas del Grupo Tecniases, 2022 | es_PE |
dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | es_PE |
thesis.degree.discipline | CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES | es_PE |
thesis.degree.grantor | Universidad Ricardo Palma - FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES | es_PE |
thesis.degree.name | Administración y gerencia | es_PE |
dc.publisher.country | PE | es_PE |
dc.subject.ocde | https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04 | es_PE |
renati.advisor.orcid | 0000-0001-5466-4871 | es_PE |
renati.type | https://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis | es_PE |
renati.level | https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional | es_PE |
renati.discipline | 413256 | es_PE |
renati.juror | Yto Yto, Juan Luis | es_PE |
renati.juror | Gálvez Castillo, José Wilhelm | es_PE |
renati.juror | Barreda Razurí, Christian Alejandro | es_PE |
renati.juror | Pacheco Pumaleque, Liz Beni | es_PE |
renati.author.dni | 40011967 | |
renati.advisor.dni | 07271547 | |