La gestión comercial y su influencia en los indicadores financieros. Caso: empresa suministros Biomedicos S.A.C. Periodo 2017-2018
Resumen
El presente trabajo de investigación se realiza con la finalidad de determinar la influencia de la
gestión comercial en los indicadores financieros. Se trata de una empresa proveedora del estado,
entre ellos ESSALUD y MINSA con lo que quiere decir que tiene que ser competitiva en el
mercado y no descuidar factores importantes tales como: ventas, inventarios, y las cuentas por
pagar que están obligados para analizar sus necesidades según la aplicación de técnicas oportunas
de gestión. La propuesta es llevar información actualizada, oportuna y real de acuerdo a lo que
posee en stock teniendo en variedad de productos que ofrecer, cierta información de los clientes a
los que se pueda vender, ciertos ítems de mayor venta en la empresa y políticas que debe regir. Se
pudo verificar que la gestión no está funcionando correctamente, ya que hay carencia de políticas,
ineficacia e ineficiencia del uso de los recursos para una adecuada satisfacción al cliente.
Se calculó los ratios financieros para los dos últimos periodos en una empresa en la que se
evidenció que hay una relación directa con la gestión comercial, sobre todo en los índices de
gestión en que están involucradas las cuentas por cobrar, cuentas por pagar y existencias.
El presente trabajo de investigación estuvo basado en aportes teóricos, conceptuales e
información basados en el tema las que fueron un soporte básico para la elaboración de esta tesis.
La naturaleza de esta investigación es no experimental, transversal, diseño metodológico
descriptivo de enfoque cuantitativo. El proceso de recolección de datos estuvo dirigido a 62
trabajadores de empresas comercializadoras de accesorios médicos, en las que se encuestó al
personal administrativo, comercial, cobranzas y personal contable que están involucrados en el
tema.
Colecciones
- Contabilidad y Finanzas [204]